该干嘛还得干嘛！！

――房地产没什么了不起，只是众多行中的一个而己

 

 

 

 

 

问题一：淡市中用什么样的营销手法突围商品房交易量？

答：淡市中的人们都是特冷静的了，再也不是三言两语就可能头脑发热不顾一切地淘钱的了！

   这时候，作为营销方、策划代理还有发展商，均需要更加冷静地对项目本身加以省视。

单一的营销手段所起的作用基本上不大了，市场早有了更强的免疫能力。

但不管是淡市还是狂热时期，营销最基本的东西依旧没有变。整合营销与差异竞争一直就存在，如果非要说用什么样的营销手法来突围的话呢！还是只有毛主席那套革命理论最管用了，现代有个版本叫《非线战》，充分调动公司内外一切关系和人员发动全面的营销战，最大程度搭建起自己的营销攻防体系。这也是07年众多地产公司热心于搞××会大办杂志的原由之一吧，其实，有些操之过急，到了08年冷下来后反倒不了了之了。

    地产拐点的突然光临，令中国地产特别是珠三角地产面临倒春寒，绝大多数地产人期盼着金五月的到来，而事实上，中国面临着512大灾，东莞地产在这时不进反退。加上金牌代理商体系下的炒家们带来的大规模退房潮，就更是雪上加霜了。

有志于长期从事地产业的开发商们不得不思考如何组建自己营销体系以应对未来的挑战。

而水灾频发更是给人不安定的因素，加上股市的突然大跌，人们开始向另一个方向失去理智，07年热过头之后，现在开始冷过头，对市场越来越没信心。

     为此，曾给东莞厚街一家陷入豪宅困局的发展商总结了如下一套公式，是否能正确运用并执行到位，则取决于统领全局的主管能否有博大的思想境界和执行团队能否一一贯切落实了。

企业品牌＋项目品牌＋整合营销（品牌＋企业文化＋梯度传播＋事件营销＋多层次多方式合作以借势传播）＋售楼员主动寻客策略（上门拜访团购大客户＋

电子商务）＋全员营销策略（发动企业所有员工积极参与售楼）＝成功突破销售业绩困局

 

不管怎样，房子总是需要有人来住的，建筑离开了人，它就什么也不是了，也就什么价值也不存在了。

古语：跑了和尚跑不了庙。

人们现在不是不需要建筑，是有没有安全感，有多少安全感的问题，在一定的安全感下，一定的储蓄决定了一定的刚性需求。

 

问题二：当下，心态很重要，开发商要以怎么样的世界观面对行业洗牌。

答：如果不爱这一行业，或者赌不起，就以最快速度逃跑吧！！这是我对他们的建议。

不经风雨，那也肯定难见彩虹！不过，这也让我想起了三国时期东吴面临的选择，老鲁对孙权说：我们都可以投降，唯有主公不能。

策划师可以转行、售楼员可以转行，一直在从事地产业务的开发商不可以转行，一转就死。

眼下的局势，每行都困难，选择自己有利地势，坚守紧要。

营销是肯定不能停的，小规模多层次多点数地冲锋是现在最实在的办法。

一切都在变，变就有机会，唯一不变是人们总不愿在大街上睡觉，房子的市场永远都是存在的，只是看谁表现得更让客户们亲切和友好些摆了。

 

 

问题三：买房人以什么样的心态看待入货问题，以及房企关张。

答：现在对东莞购房影响有如下几方面：

1、大势，从众心理，大家抢我不能落后，怕吃亏。大家观望，我也不能落后，明显太贵了，别人都不买，凭什么叫我一个人去吃亏？

2、国运（时局）：纵观国际国内形势，经济大环境不稳定，作为小老百姓，特别是非莞户籍的人们，更持观望心态了。毕竟不是土生土长的，这房子长在别人的地盘上，万一有个差池，不是陷入两难境地？

3、教育：现在购房很难转户口入莞，子女教育就很难落实，这让很多从农村出来发展起来的新阶层成功人士心里着实不踏实。在现在这种情况下，更易选择老家县市置业，离家近，有家族背景应对突发的政策不利因素和经济不稳定因素。特别是现如今物价飞涨，自家有土有菜吃还是踏实些。

4、地方政策：东莞出台所谓“提高房租”和“劝低素质人口回乡创业”等不利好政策倾向，对新莞人置业是致命打击，让刚刚建起来的城市认同感和归属感一下烟消去散。安全感再次降到低谷。试想，一个城市，其实也是一个生态群落，从某种概念上来讲，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米、虾米吃尘砾，”这样一个阶层价值链条是存在的，一但取掉中间某个环节，必定打破平衡，生存多样性（“生物多样性”）就必然不复存在。这个群落的稳定性也将降到最差。

     作为客居他乡的人，安全感与归属感最重要，钱一直就是身外之物，对大多数中国人来说都有这种意识，但同时又有“金窝银窝不如自己的狗窝”的意识，这既是促成人们积极置业的原因，也是持币观望的原因。

5、自古就有同情弱者，藐视强权的民族意识，作为个体总是弱者，作为开发商，一直就没有给人同情的感触，好的一面，在人们心理是很难留下很多的，一但有不好的一面，一定永远记得你！

记恩难记仇易，这是天性！因此，作为强势的一方的发展商，最好做些正面的事，避免出现成为矢之的是很有必要的。

 

问题四：职业经理人的心态，坚守还是转身？

 

答：坚守与转身的自主权只占60%吧，还有最紧要的20%取决于企业方面，而其它因素则来自家庭。

作为一种职业，特别是男人，这仅仅是一份工作，如果无法养家糊口了，不管有多爱，一定会放弃的。

再说，对于营销人员来说，任何行业，任何专业都不应成为职业生命的阻碍！专业很重要，但还没有重要的决定一个人一生的命运和选择。职业经理人哪一天要是找不到工作了，也就是他当老板创业的时候了，这没什么好怕的。

再加上个人理想和抱负得不到上级认可，良好的谋略得不到认同，不管是张良还是韩信均会转身投向更器重自己的刘邦的旗帜之下的。

作为打工者，应是进退自如吧，毕竟行业有上下游衔接的，只要不放弃自己最长的技能，在哪里都能生存和发展得很好，跨行业转身对职业生涯或许不太有利，但是不同行业的文化能融合更多在一起，对营销来说，未必不是更好的事，免疫力和攻击力将得到更大程度的加强。

取经修成正果可不是件容易的事，总是得付出代价的，对个人，对企业来说都是一样的。