11月8日下午，香港影视明星米雪亮相东莞为某楼盘新产品推广做宣传
本报记者 潘慧 摄

        本月14、15、16日晚，三场巨星演唱会将在东莞隆重登场，助兴光大地产天骄峰景帝峰组团和心湖组团的产品推广。

        最近，各个楼盘举办的明星营销活动越来越多，明星美女秀更是层出不穷，李克勤、黎姿、郭可盈、董文华、任达华、佘诗曼和米雪等明星先后亮相东莞。请明星为楼盘产品宣传，拉歌星表演，最近东莞的房地产圈仿佛成了“娱乐圈”。

         回顾历史，2003年1月19日，当时娱乐圈的热点人物巩俐驾临东莞，与“星河传说”进行形象代言人的签约仪式，此举引起了巨大的轰动，一时之间，国内众多媒体老记云集东莞，“星河传说”的名字随着巩俐的代言也引起了地产界的关注。

       “明星促销是一把双刃剑，要合理利用才能发挥出积极效果。地产项目请明星促销一定要符合楼盘的营销主题定位，要把明星的气质和楼盘主打的客户目标群结合起来，否则会弄巧成拙。以星河传说为例，曾于2002年邀请了国际巨星巩俐作形象代言人，完美体现了星河传说项目作为东莞国际人文社区的产品定位，可以说是当时一次成功的地产营销活动。”联华国际集团招商管理中心副总经理黄建辉则认为，请明星代言不是什么了不起的创意，可以说是被很多开发商用滥的招数，但是在东莞地区，能够花大价钱请到国内一线明星做代言的，星河传说还是第一人，抢占了先机，

        为什么开发商都钟情邀请明星卖楼？对此，星城国际花园销售部经理陈锐锋指出，现在市场很冷淡，无论是宣传楼盘形象，还是推广促销信息，都很难吸引客户。“房地产销售最讲究人气，只要人气上去了，什么都好办；而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气的一个很好手段。从营销市场分析，我们楼盘当天认筹了160多套，证明星城国际花园的明星促销还是比较成功的。”

       事实也证明，东莞各大楼盘请明星到现场助兴，的确为楼盘聚集人气起到了一定的作用，鹿港小镇三大明星到场当天现场超过1000人，御花苑请明星参与豪门夜宴，成功销售别墅16套，金域蓝湾请佘诗曼来足足赚了3000人气，李克勤驾临中央豪门更是让石龙万人空巷。

请明星推销就是为了赚人气，不过东莞开发商难得如此默契地统一行动，这里面有代理商的积极推动，也有房地产企业自救觉悟，对楼市长期发展有很大的促进作用。

聚集人气提升品牌形象

开发商

        新楼盘请娱乐界明星做广告已不是什么新鲜事儿了，然而最近在东莞房地产界，这股“娱乐”之风大有越刮越劲之势。仅仅最近这两周，港姐郭羡妮和香港影视明星米雪分别为东莞的星城国际花园、丰泰观山碧水新产品推广做宣传。

       请明星帮忙炒卖房子只是房地产商们单方面的想法，到底房子卖得动卖不动还是得消费者说了算，记者随着即访了几位消费者，他们对“明星秀”却持有不同的看法。

       厚街做家具生意的刘先生表示：买房是实实在在的事，那么炒，顾客心里虚，哪还敢买啊？本身就从事文艺工作的张先生更是直言：“明星的炒作不会作为我买房的参照，更不会影响我的选择。‘明星秀’能引人关注，可买房子自己住是另外一回事。”

       那么购房者最关心的是什么呢？从事教育工作的许先生告诉记者，他首先会选择那些物业管理完善的楼盘，还要看房地产商是否有良好的售后服务和房屋维护的承诺。
 

本文章更多内容：1 - 2 - 3 - 下一页>>

 

点这里复制本页地址发送给您QQ/MSN上的好友