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楼市低迷，有商家提出对策尝试新的营销方式
面对低迷不振的东莞楼市，早数月前就有商家提出对策。“在目前这种大环境下，我们计划采用新的营销方式，就是组织全民去卖楼，充分利用大众传播的优势。在这个大众传播中，我们更倾向利用业主的特有条件去推销我们的产品。”东莞盈丰房地产开发有限公司总经理麦鲁军如说是，这种营销方式最大优点就是营销成本低，信息来源广，宣传范围大。
有人将这一营销方式称之为：全民卖房。而事实上，记者在采访这一说法也得到不少商家的认可。瑞峰地产副总经理姚丽军表示，受市场不景气的影响，市场上的营销活动此起彼伏，商家几乎不会放过任何尝试机会。从近来商家的动作来看，不少企业已经用上了全民营销卖房，即使没有实现全民，起码也动用了公司的所有资源。
【背景】
特殊的“人海战术”
“如今楼市是低迷且竞争激烈，怎样进行营销突围是许多开发商遭遇发展瓶。在营销同质化比较严重的东莞楼市，差异化营销在实际中或许可以取得一定的效果。从整个市场的情况来看，更多是要求商家去拼资源渠道，想在短期内实现突围市场，运用类如全民卖房。”盈丰地产相关负责人表示，直接一点来说，全民卖房就是人海战术，但它有一定特殊性，区别于传统概念上的人海战术。
针对人民卖房与楼市“人海战术”有何不同之处。该负责人表示，全民卖房的人海战术不是首先招聘大量的员工，而是发动或引导有资源的人们参与卖房。之所以称之为全民卖房，主要还是通过奖励来实现，让人家自愿的为商家推介客户，在某种程度与合作或兼职有点相似。
寻求更多销售突破口
2008年以来，东莞楼市经过了一波又一波的降价潮，个别楼盘或产品的降价幅度超过40%。尤其是在全国楼市应声降价的冲击下，走在降价前列的东莞楼市更是倍感压力。关于如何创新、突围和破冰的字眼亦时见报端。有商家认为，面对降价空间越发缩小的楼市，降价这种方式似乎已经很难行得通，另辟蹊径、拓宽销售口方为上策。
记者在采访了解，不少商家都在想方设法寻求更多销售突破口。如送礼、抽车、送物业管理费、补差价、送学位、团购、儿童营销、明星营销和承诺降价赔偿等几近覆盖所有领域的措施都已用上。特别是近期的明星营销更是让人看得眼花缭乱。
针对全民卖房的出现的原因。业内人士程伟表示，这与楼市低迷有着直接的联系。世道好的时候，开发商重点是突出产品的特点和优势；世道差时，消费者的眼睛只看价格。这就迫使商家的所以营销不得不围绕价格，而全民卖房刚好有这个特点。
商家或急于出货冲量
针对开发商为何选择在这个时候推出全民卖房措施。有人怀疑，商家可能面临比较大的经营压力。比如：现金流不足，为了加快资金回笼，所以借助额度较大的让利刺激成交，或者是经营情况与年度经营目标尚有一定的距离，为了冲量完成任务，所以鼓励企业员工和社会大众参与卖房。
对此，某知名代理商工作人员则认为，今年几乎任何一家企业的业绩都不理想。推出全民卖房虽然不排除存在资金问题，但是有些时候开发商推出一些政策，不意味开发商就一定很缺钱，这还与企业经营重心和发展战略等方面有关。
【现状】
多家企业采用全民卖房
东莞楼市自遭遇几波降价之后，时至今日，不少消费者对房价是否走稳依然没有信心。加之受到金融风暴、经济走缓等综合因素的影响下，消费者似乎感觉持币在手更具安全感，从而导致浓厚的市场观望氛围难于打破。
今年以来，各大开发商在营销方面可谓下足功夫，然而实现收效甚差。有些商家除了借助传统的营销模式之外，积极拓宽营销渠道，冀借一些创新的销售模式实现突破。业内人士透露，近来有一种新的销售方式在东莞楼市出现，个别勇于吃螃蟹的开发商已经率先展开了“全民卖房”运动。
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